企業(yè)做網(wǎng)絡營銷為什么沒效果？

       現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡營銷的魅力，開始著手為企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務型、技術型企業(yè)可以都通過使用網(wǎng)絡營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性。然而做網(wǎng)絡營銷不是頭腦發(fā)熱說做*可以做好，也不是*兩天*可以獲得卓越的效果。

　　很多企業(yè)做網(wǎng)絡營銷沒有效果或效果不好，每*，沒流量，沒咨詢，也沒有成交，那為什么看別人做得紅紅火火，到自己這*萎靡不振了呢，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷為什么沒效果?

　　*、沒有網(wǎng)絡營銷計劃，打亂戰(zhàn)

　　企業(yè)做網(wǎng)站營銷需要根據(jù)自身的實際定位與目的制定網(wǎng)絡營銷策略，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷方法琳瑯滿目，五花八門，很多企業(yè)*什么都想做，哪個都想試試，看到別人做QQ郵件營銷不錯，立馬*也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開始做，看到QQ空間逆襲了，*又開通賬號搞認證，結果東打*炮西開*槍，*個都沒有做出效果來。

　　做網(wǎng)絡營銷很忌諱貪多，每個都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長期的規(guī)劃，徒勞而無功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷*先我們要明確目的，得找準用戶在哪里，他們喜歡什么、關注什么，然后制定主要的進攻策略，確定現(xiàn)階段*主要需要著手推薦的營銷策略是哪*個，有的放矢。

　　二、沒有足夠的資金投入

　　網(wǎng)絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等*系列的優(yōu)勢贏得了*球范圍內絕大多數(shù)企業(yè)的青睞，但是企業(yè)做網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷*樣需要資金的投入，很多網(wǎng)絡營銷報告在調查企業(yè)網(wǎng)絡營銷較大的阻礙的時候，預算都長期保持在**位。有的企業(yè)號稱要做網(wǎng)絡營銷，結果做個像樣點的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做個垃圾站。

　　如果企業(yè)做網(wǎng)絡營銷不愿意投入也做不好網(wǎng)絡營銷，免費的都是往往是*貴的，網(wǎng)絡推廣也需要費用，該花的錢*得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費的也只是你自己的時間。

　　三、無標準營銷型網(wǎng)站

　　*像上面說的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡營銷，官方網(wǎng)站也不肯花些錢，*加別說打造*個標準的營銷型網(wǎng)站了，營銷型網(wǎng)站*是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設計與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

　　*般企業(yè)進行各種渠道的網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡流量*般都是引入網(wǎng)站，然后來轉化這些流量。流程簡單來說*是大力進行網(wǎng)絡推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶進入網(wǎng)站瀏覽頁面，繼而咨詢購買，主要的瀏覽、咨詢、購買等轉化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的*主要場所。

　　所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很*的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力對網(wǎng)絡營銷效果意義重大。營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運營營銷方面都具有明顯的優(yōu)勢，所以*整個網(wǎng)絡銷售流程來講，具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)來說，至關重要。

　　四、營銷在做，轉化率*低

　　很多企業(yè)在開始做網(wǎng)絡營銷的時候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要。而做*段時間后要是依舊沒流量，沒訪客，沒客戶，很多企業(yè)選擇的是加大力度，做*多的推廣，發(fā)*多的軟文，做*多的外鏈等等，很少有去優(yōu)化轉化率。

　　比如很多企業(yè)在建立好企業(yè)網(wǎng)站后，掛幾個產(chǎn)品留下聯(lián)系方式*不管了，不做任何的優(yōu)化與*新處理，這*造成很多流量白白流失。

　　比如看見*些企業(yè)做外推，那*是純粹的復制粘貼，外加聯(lián)系方式和網(wǎng)址，內容編輯*塌糊涂，讓用戶退而遠之。

　　再比如企業(yè)做社會化媒體營銷，不注重品*也不注重內容和互動，每天不斷的刷屏發(fā)產(chǎn)品發(fā)企業(yè)介紹，粉絲*天比*天少，效果*天比*天差還不自知。

　　五、網(wǎng)絡營銷不僅僅是搜索引擎營銷

　　這是非常常見的*個誤區(qū)很多企業(yè)*是認為網(wǎng)絡營銷*是搜索引擎營銷，而其實搜索引擎營銷只是網(wǎng)絡營銷中很小的*個部分。很多企業(yè)主認識到網(wǎng)絡營銷的重要性后，大家紛紛轉向搜索營銷，然后搜索關鍵字競爭不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營銷上面的投入也越來越大，而給企業(yè)帶來效益卻越來越少，企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道也越來越少。

　　網(wǎng)絡營銷應該拓展多渠道，不能吊死在*棵樹上。雖然不斷*調不要過度的網(wǎng)絡營銷，不要什么網(wǎng)絡營銷方式都試*下，但也不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機，網(wǎng)絡營銷本*是多元化的。

　　六、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評估

　　企業(yè)做網(wǎng)絡營銷需要有效果評估與反饋，每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前營銷策略進展怎樣?下*步如何做?等等都是與網(wǎng)絡營銷效果直接關聯(lián)的。

　　很多網(wǎng)絡營銷工作開展了幾年，竟然沒有*個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和*終銷售成交數(shù)據(jù)，根本*沒有做任何關于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，*不要說數(shù)據(jù)分析了。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與效果評估是在網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是*個*其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，調整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運營效率。哪個環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析，我們*目了然，而整個營銷策略，推廣方法進行得怎么樣，通過效果的評估我們也可以不斷改進放大效果，*切不進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與效果評估的營銷都是盲目的營銷，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

　　七、缺乏網(wǎng)絡營銷人才

　　企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷*終都是需要人去落實執(zhí)行，人是*終決定了網(wǎng)絡營銷的成效關鍵所在。不論是去規(guī)劃*個網(wǎng)絡營銷項目、建設*個營銷型網(wǎng)站、進行有效的網(wǎng)絡推廣、高效的網(wǎng)絡營銷團隊管理都需要*個專業(yè)的人去做。

　　而很多企業(yè)是沒有專業(yè)的人才去進行網(wǎng)絡營銷的，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導致在網(wǎng)絡營銷過程中經(jīng)常會出現(xiàn)斷層，會有很多不錯的策略總是執(zhí)行不到位。隨著網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求*直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內部高薪挖角成風。

　　八、執(zhí)行力問題

　　執(zhí)行力的重要性在此*不班門弄斧了。執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項工作上是執(zhí)行力度不夠，要么*是有數(shù)量沒質量，要么*是做得沒深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。

　　網(wǎng)站做出來了，營銷推廣也做了，但是網(wǎng)站的內容卻*層不變，*年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒*新，網(wǎng)站跟企業(yè)實際的營銷脫節(jié)，這*是很多企業(yè)的問題，執(zhí)行力長期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關，這里不多說。網(wǎng)絡營銷是非�？简炄说哪托缘模瑹o論選擇哪*種網(wǎng)絡營銷方式，*重要的是堅持不懈，不要想著短時間*獲得多大的效果，選擇好營銷策略后，*要*直做到有效果為止。

　　寫在*后

　　企業(yè)做網(wǎng)絡營銷不要光想盈利不出力，不要沒有*個完整的營銷體系，瞎貓撞死耗子，也不要只注重外部的推廣語宣傳而忽視了內在的優(yōu)化，*不要在*切都準備好后不進行效果跟蹤與反饋，不堅持執(zhí)行到底，落到實處，如果你的企業(yè)做網(wǎng)絡營銷為什么沒效果，試著問自己

　　●企業(yè)是不是真正重視網(wǎng)絡營銷?

　　●是不是制定了完整的網(wǎng)絡營銷策略?

　　●是不是積*推動了整個運營過程的開展?

　　●網(wǎng)站、微信、微博、商場等有沒有打造良好的用戶體驗?

　　●有沒有多元化的進行企業(yè)網(wǎng)絡營銷?

　　●有沒有完善的網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)?

　　●整個網(wǎng)絡營銷運營過程中，有沒有進行精細的數(shù)據(jù)分析，及時調整營銷策略?

　　●有沒有專人專門負責網(wǎng)絡營銷的實施?

　　●*切都規(guī)劃好后有沒有將計劃執(zhí)行到底?